تبلیغات کلیکی چیست؟

تبلیغات کلیکی (PPC) در واقع نوعی روش تبلیغات اینترنتی است، که وب سایت های مختلف مانند موتورهای جستجو و سایت های تبلیغاتی آن را ارائه می‌دهند.

در این روش بنر و یا متن تبلیغات آگهی دهندگان در وب سایت های پذیرنده به نمایش در می‌آید، و آگهی دهنده باید بر اساس تعداد کاربری که بر روی بنر یا متن کلیک کرده است مبلغی را پرداخت کند. مجری انحصاری این نوع از تبلیغ ها آژانس های تبلیغاتی بوده که واسطی بین نمایش دهنده ها و تبلیغ دهنده ها می‌باشند.

تبلیغ کنندگان پیشنهادات را بر روی کلمات کلیدی یا عباراتی که فکر می‌کنند مخاطبان در قسمت جستجو برای پیدا کردن یک محصول خاص آنها را تایپ می کنند، قرار می دهند. هنگامی که کاربر در یک متن جستجو کلمات کلیدی تبلیغ و یا کلمات مرتبط با آن را تایپ می کند و یا از سایتی بازدید می کند که محتوای آن با کلمات کلیدی تبلیغ در ارتباط است ممکن است تبلیغات PPC ظاهر شوند.

در موتورهای جستجو مانند گوگل، این تبلیغات در سمت راست صفحه و یا جزء رتبه های اول تا سوم رتبه بندی صفحه اول نتایج قرار می گیرد. در انواع دیگر وب سایت ها، تبلیغات کلیکی ممکن است در محلی که طراح سایت تعیین کرده است که بیشتر به نفع سایت و تبلیغ کننده خواهد بود قرار بگیرد.

تبلیغات کلیکی در موتور های جستجو:

یکی از روش های رایج و البته موثر در تبلیغات، تبلیغات در موتور های جستجو می باشد. پرداخت هزینه تبلیغات در این روش مقداری متفاوت از دیگر روش هاست. در این روش  میزان مبلغ پرداختی بر اساس تعداد کلیک ها بر روی تبلیغ برآورد می شود.

برای انجام تبلیغات کلیکی شما باید با یک سری از واژگان آشنا شوید:

1. پرداخت به ازای هر کلیک (PPC)
2. کلید واژه (Keyword)
3. نمایش (Impression)
4. کلیک (Click)
5. نرخ کلیک به ازای تعداد نمایش (CTR)
6. صفحه فرود (Landing Page)
7. تبلیغات براساس نرخ ثابت
8. GoogleAdwors

پرداخت به ازای هر کلیک (PPC):

مخفف عبارت Pay Per Click یک نوع پشتیبانی از تبلیغات آنلاین و بازاریابی اینترنتی است، که بر روی طیف گسترده ای از وب سایت ها، از جمله موتورهای جستجو، که در آن تبلیغ کنندگان فقط در صورت کلیک کاربر بر روی آگهی، هزینه پرداخت می کنند. از این رو به آن، پرداخت به ازای هر کلیک می گویند. در تعریفی مختصر PPC یک راه حل مقرون به صرفه برای جلب توجه مخاطبان هدف به سایت شما است در حالی که سایر استراتژی های بازاریابی اینترنتی برای دریافت رتبه طبیعی به تدریج به سایت شما کمک می کند.

به عبارتی، تبلیغات PPC مانند یک مزایده و حراج بی صدا کار می کنند. تبلیغ کنندگان پیشنهادات را بر روی کلمات کلیدی یا عباراتی که فکر می کنند مخاطبان در قسمت جستجو برای پیدا کردن یک محصول خاص آنها را تایپ می کنند، قرار می دهند. هنگامی که کاربر در یک متن جستجو کلمات کلیدی تبلیغ و یا کلمات مرتبط با آن را تایپ می کند و یا از سایتی بازدید می کند که محتوای آن با کلمات کلیدی تبلیغ در ارتباط است ممکن است تبلیغات PPC ظاهر شوند. در موتورهای جستجو، یک تبلیغ PPC به طور کلی بالا و یا در سمت راست نتایج جستجو قرار دارد که به راحتی قابل مشاهده است. برای فرق قائل شدن بین تبلیغات PPC با نتایج جستجوی طبیعی نمایش داده شده در صفحه، موتورهای جستجو اغلب تبلیغات PPC را تحت عنوان تبلیغات حمایتی یا لینک حمایت شده قرار می دهند.

کلید واژه (Keyword):

کلماتی را که کاربران برای پیدا کردن نتایج مطلوب در موتورهای جستجوگر سرچ می کنند را، کلید واژه گویند.

در تبلیغات کلیکی قیمت کلماتی که بیشتر جستجو میشوند با سایر کلمات یکسان نیست و رنج قیمتی این کلمات که رقابت در آن ها زیاد است مسلما گرانتر هستند. قیمت گذاری بر روی Keyword Bidding باید درست تعیین شود، چرا که اگر قرار باشد بهای زیادی بابت کلید واژه های انتخاب شده متقبل شویم، به طور قطع بودجه مدنظر شرکت برای تبلیغات سریعتر به اتمام می رسد.

نمایش (Impression):

تعداد شمارش نمایش کلید واژه، که به ازای جستجو کلید واژه ها محاسبه و دیده می شوند .

کلیک (Click):

به اقدامی که کاربر برای مشاهده سایت مقصد پس از دیدن تبلیغ اتجام میدهد را کلیک می گویند.

نرخ کلیک به ازای تعداد نمایش (CTR):

Click Through Rate نرخ هر کلیک را بر اساس تعداد نمایش تبلیغ محاسبه کرده و نشان می دهد.

فرمول محاسبه آن به صورت زیر است:

تعداد کلیک ÷ تعداد نمایش تبلیغ = CTR

صفحه فرود (Landing Page):

صفحه ای که درخواست فعلی برای انجام گرفتن را به نمایش می گذارد، را صفحه فرود می گویند. در واقع صفحه فرود اولین صفحه ای ست که کاربر پس از کلیک مشاهده خواهد کرد. در اینگونه از تبلیغات به متنی که در صفحه فرود قرار می گیرد باید توجه زیادی شود.

به عنوان مثال در مورد متن تبلیغی در خصوص محصول خاص، به صفحه فرود همان محصول متصل شود.

در تبلیغات کلیکی لزومی وجود ندارد که صفحه اصلی را به عنوان صفحه فرود تعیین کنیم.

موتورهای جستجو گزینه ای برای ارائه به وب سایت ها، جهت بازاریابی اینترنتی و تبلیغات (تبلیغات کلیکی) دارند.

بسیاری از موتورهای جستجوی بزرگ این نوع خدمات را ارائه می کنند.

تبلیغ کنندگان، تبلیغات کوچک را در صفحه نتایج موتورهای جستجو بر اساس کلمات کلیدی خاص قرار می دهند.

اگر چه شما بابت قرار گرفتن این تبلیغات هزینه ای پرداخت نمی کنید، اما موتورهای جستجو به عنوان هزینه تبلیغات وب سایت به ازای هر کلیک بر روی تبلیغات شما مبلغ دریافت می نماید. به همین دلیل نام این خدمات”تبلیغات کلیکی” گفته می شود. توجه داشته باشید که این روش با روشهای رایگان دیگر مانند بهینه سازی موتورهای جستجو که برگرفته از دیگر متد های تبلیغات است، متفاوت می باشد.

اگر تبلیغات وب سایت شما توجه افراد را جلب نکرد و هیچ کسی بر روی آن کلیک ننمود، در این صورت هیچ پولی پرداخت نخواهید کرد. به خاطر داشته باشید اگر بر روی آگهی شما کلیک شود، اما مطالب مورد توجه خوانندگان قرار نگیرد، در این صورت نیز باید هزینه های آن را به ازای هر کلیک به موتور جستجو پرداخت نمایید.

بنابراین باید از ارتباط بسیار خاص کلمات کلیدی استفاده شده در این تبلیغات با اهداف مخاطبان خود مطمئن شوید.

اگر شما دقیقاً ندانید، در حال انجام چه کاری هستید، به سرعت بودجه تبلیغاتی خود را از دست می دهید.

پس حتما جهت ثبت تبلیغات کلیکی خود، آگاهی کامل از نحوه عملیات این روش داشته باشید.

همانند بسیاری از روش های تبلیغاتی دیگر،شما در ابتدای امر باید خودتان آموزش ببینید.

تبلیغات کلیکی را با عبارت Cost Per Click نیز می شناسند. که واریز پول به ازای هر کلیک می باشد.

یعنی شما براساس کلیک آگهی خود، پول می پردازید، و درصدی از پول به حساب کلیک کننده واریز می شود.

افراد مختلف با استفاده از این کار می‌توانند درآمدی روزانه برای خود داشته باشند.

در مجموع تبلیغاتی که به ازای هر کلیک بر روی تبلیغ از بودجه تبلیغ کننده کم شود، تبلیغات کلیکی می‌گویند.

تبلیغات بر اساس نرخ ثابت یا Flat Rate PPC

مدل تبلیغات بر اساس نرخ ثابت بدین صورت است که وب‌سایت‌ها (نماش دهندگان آگهی) نرخ مشخص و تعیین شده‌ای را به ازای هر کلیک مشخص کرده و بر اساس آن قیمت هزینه تبلیغات محاسبه خواهد گردید.

روش قیمت گذاری با میزان اهمیت و درخواست کلیدواژه مورد نظر رابطه مستقیم دارد.

به این صورت که به ازای اهمیت کلیدواژه قیمت آن نیز افزایش می‌یابد.

Google adwords چگونه عمل می‌کند؟

Google adwords فرم تبلیغاتی آنلاین اجرا شده توسط گوگل است، که به شما اجازه می دهد تا برای نشان دادن آگهی های تبلیغاتی برای کسب و کار خود در موتورهای جستجو گوگل سرمایه گذاری کنید. تبلیغات کلیکی گوگل، در واقع نوعی از آگهی تبلیغاتی متنی است که شما مبلغ روزانه و کلمات کلیدی را  مشخص می‌کنید، گوگل آگهی شما را در بالای همه جستجو ها نمایش داده و به ازای هر کلیک مبلغی را از هزینه شما بابت تبلیغات کلیکی کسر خواهد کرد. Adwords به عنوان یک وسیله تبلیغاتی مبتنی بر وب شناخته می‌شود.

موتور جستجو، آن دسته از کلمات کلیدی را که می‌توانند تبلیغ را دقیقا به کاربرانی که دنبال اطلاعات درباره محصول خاصی هستند ارائه کند.

مزایای تبلیغات کلیکی:

تبلیغات کلیکی یکی از با صرفه ترین نوع تبلیغات بوده که برای تبلیغ دهنده ها کاملا به صرفه بوده و هر یک از تبلیغ دهنده ها فقط به ازای کلیک های انجام شده بر روی تبلیغ، هزینه پرداخت می کنند. این تبلیغات کلیکی برای همه مدیران کسب و کارها و به برای خصوص مدیران کسب و کارهای کوچک که از توان مالی پایینی برخوردار هستند مناسب می‌باشد.

امکانات بسیار زیاد موجود در پنل آژانس های تبلیغاتی، اطلاعات بسیار زیادی را درباره کمپین تبلیغاتی کلیکی تعریف شده را در اختیار تبلیغ دهنده ها قرار می دهد. کاربران باتوجه به این اطلاعات می‌توانند به درستی تعداد، نوع و ... کلیک ها را آنالیز کنند.

یکی دیگر از مزیت های تبلیغات کلیکی نمایش تبلیغ بر اساس محتوای سایت شما می باشد.

و با توجه به محتوا و مخاطبین خود تبلیغات را در سایت های مرتبط با محتوای سایتتان قرار میدهید.

نمایش تبلیغات شما براساس منطقه جغرافیایی شما خواهد بود.

به راحتی می توانید موقعیت جغرافیایی خاصی را انتخاب کنید و تبلیغاتتان را در آن منطقه نمایش دهید.

شما میتوانید در هر منطقه با زبان محلی تبلیغ خود را نمایش دهید و تبلیغات هدفمندتری داشته باشید.

یکی دیگر از مزیت های تبلیغات کلیکی نمایش بر اساس سیستم عامل تعریف شده برای تبلیغ می باشد.

اگر محصولات شما برای سیستم عامل خاصی تعریف شدند، می توانید تبلیغات خود را اختصاصی برای سیستم عامل کنید.

مثلا اگر سایت شما ارائه دهنده خدمات سیستم عامل اندروید است، میتوانید تبلیغاتتان را برای این سیستم عامل نمایش دهید.

مزیت دیگر این است که شما می توانید زمان بندی نمایش تبلیغات خود را به دلخواه تعیین کنید. و با توجه به نیاز کسب و کار خود و بهترین زمان را برای نمایش بنر تبلیغاتی انتخاب کنید.

معمولا براساس بازار محصولتان میتوانید بهترین زمان را برای نمایش و ایجاد بازدهی بیشتر انتخاب کنید. در تبلیغات کلیکی چنین امکانی وجود دارد که مجددا تبلیغات خود را به کاربران خارج شده با ورود مجددشان نمایش دهید.

معایب تبلیغات کلیکی:

در این نوع تبلیغات، وجود کلیک های دزدی یا تقلبی همواره وجود داشته و نمی‌توان گفت که سیستم سخت افزاری و نرم افزاری یک آژانس تبلیغاتی می‌تواند تمامی این کلیک های تقلبی را تشخیص داده و هزینه همه آنها را به تبلیغ دهنده ها بازگرداند.

هرچند که آژانس های تبلیغاتی به مرور زمان توانسته اند سیستم ضدتقلب وب سایت خود را تقویت کرده اند.

و همچنین تجربه نیروهای موجود در این وب سایت ها در مقایسه با قبل بسیار بیشتر شده است.

‌کلیک‌های تقلبی مهمترین مشکل این نوع تبلیغات هستند، که می‌تواند بودجه کمپین تبلیغاتی شما را کاملا از بین ببرد.

همچنین برنامه نویسی سایت‌های آژانس‌های تبلیغاتی بر اساس سود این آژانس ها نوشته و طراحی شده‌اند.

کلیک‌ها می‌توانند توسط ربات‌ها انجام گیرند و در آخر به نظر نمی‌رسد این روش، روش تبلیغاتی مناسبی برای شما باشد.

روش تشخیص کلیک‌های جعلی در تبلیغات کلیکی

برای تشخیص کلیک های تقلبی در تبلیغات کلیکی از روش های مختلفی استفاده می شود.

یکی از آنها کنترل درصد نمایش تبلیغات به نسبت تعداد کلیک های انجام شده که به آن CTR یا Click Through Rate به معنی تعداد دفعات کلیک بر روی آگهی به تعداد دفعات نمایش آن گفته می شود.

روش دیگر شناسایی کلیک های تقلبی، تشخیص ربات های کلیک کننده می باشد.