بهترین و حرفه ای ترین مدیران و کارشناسان بازرگانی و فروش ایران

در این مقاله از آسمونی قصد داریم شما را با بهترین مدیران بازرگانی در ایران آشنا کنیم، با ما همراه باشید.

یک مدیر بازرگانی در ابتدا باید از شرایط اولیه زیر برخوردار باشد:

داشتن مدرک تحصیلی حداقل کارشناسی مناسب می باشد. طبیعتا تحصیلات مرتبط برای یک کارشناس بازرگانی موفق ملاک مهمی است. و مدارک تحصیلی مدیریتی مانند: مدیریت، مدیریت صنعتی، مدیریت اجرایی MBA ، مهندسی صنایع و... در این پست مناسب تر است.

حداقل سابقه مورد نیاز جهت انتخاب مدیر واحد بازرگانی برای یک سازمان بین هفت تا ده سال می باشد، که البته این زمان و این سابقه کار با توجه به سازمان و شرایط آن متفاوت می باشد.

اسامی برخی مدیران و کارشناسان بازرگانی موفق ایرانی

حسین رحیمی

 ( مدیر بازرگانی و مدیر تولید برنامه های مشارکتی صدا و سیمای ایران ) 

سعید زنگنه

( کارآفرین، کارشناس فناوری اطلاعات و بنیانگذار و مدیر پورتال آسمونی )

امید کردستانی

( مدیر بازرگانی ، سهامدار و مدیر ارشد گوگل ( GOOGLE ) 

حسین اسلامبلچی

 ( رئیس بزرگترین شرکت مخابرات در امریکا (AT&T) )

انوشه انصاری

 ( موسس و مدیر کمپانی بزرگ Telecome Technologies )

امیر مجیدی مهر

( معاون رسانه ای شرکت بزرگ Microsoft )

پرفسور بیژن داوری

( مدیر ارشد کمپانی IBM )

فرزاد ناظمی

 ( مدیر فنی شرکت بزرگ YAHOO )

سینا تمدن

( مدیر ارشد شرکت Apple )

دکتر فیروز نادری

( مدیر کل پروژه های منظومه شمسی در ناسا )

مهارت ها و توانایی ها

مدیر بازرگانی بایستی توانایی مدیریت واحد بازرگانی یک سازمان را داشته باشد. بهترین مدیر بازرگانی کسی است که جهت انجام صحیح و کارآمد این وظیفه مهم، با اصول مدیریت، مدیریت مالی، مدیریت بازرگانی، تحقیق بازار، بازاریابی و دیگر روش های و تکنیک های مدیریتی آشنا بوده و حتی به این روش ها مسلط نیز باشد.

مدیران برتر بازرگانی بایستی از تکنولوژی و قابلیت های فنی شرکت، راهکارهای علمی و نوین مدیریت شناخت کافی داشته باشند و توانائی بالا در برنامه ریزی، سازماندهی، هدایت، هماهنگی، تصمیم گیری و کنترل فعالیت های مختلف واحد بازرگانی همسو با سیاست گذاریها و اهداف خرد و کلان شرکت از ویژگی های بایسته آنها باشد.

داشتن آگاهی کافی در مورد سیستم های بازاریابی، تکنیک های فروش و روش های تأمین، تدارکات و خرید، مسائل مربوط به عقد قراردادهای فروش و خرید و نکات حقوقی آن ها، قوانین تجارت و همچنین دیگر قوانین مرتبط برای متصدی پست مدیریت بازرگانی ضروری می باشد.

حرفه ای ترین مدیران بازرگانی در سطح بین الملل دارای سطح بالا در مهارت های مذکور هستند.

دیگر مواردی که یک مدیر بازرگانی باید داشته باشد عبارتند از:

- آشنایی کامل با اصول مدیریت وسرپرستی افراد

- آشنایی کامل با مسائل مربوط به فروش داخلی وخارجی

- توانایی تهیه گزارش های متنوع در مورد حوزه امور فروش شرکت

- توانایی شناسایی بازارهای موجود و جدید صادراتی از طریق بررسی و مطالعه بازارهای جهانی

- داشتن قوه ابتکار و خلاقیت و طراحی راه حل های نوآورانه در مواجهه با مسائل تجربه نشده و جدید

- توانایی کار با کامپیوتر

- توانایی ایجاد ارتباط با نهادها و دستگاه های دولتی و موسسات خصوصی در جهت پیشبرد امور

- آشنایی با اینترنت

- آشنایی با تجارت الکترونیک

- آشنائی کامل با مقررات و قوانین مربوط به امور تجارت

- توانائی تماس و ارتباط با قسمت ها و واحدهای مختلف در شرکت و سازمان های خارج از شرکت جهت انجام وظایف جاری

- توانائی تهیه گزارشات و آمارهای مرتبط با مدیریت

- آشنائی کامل با زبان انگلیسی در زمینه امور تجاری و بازرگانی

اختیارات :

- امضاء قراردادها، چک ها و اسناد بهادار و اوراق تعهدآور و مکاتبات خارجی شرکت در صورت تفویض از سوی مدیرعامل از جمله اختیارات مدیر بازرگانی می باشد.

- مصاحبه و استخدام نیروهای واحد بازرگانی، ارزیابی عملکرد آن ها، انجام تشویق و تنبیه پرسنل از دیگر اختیارات مدیر بازرگانی می باشد.

مسئولیت ها و وظایف :

مدیر بازرگانی بایستی گزارش های دوره ای از عملکرد سازمان را در بخش فروش تهیه و ارائه نماید. وی باید در خصوص سیاست های کلان شرکت،اهداف تجاری سازمان و برنامه های استراتژیک در بخش فروش را از مدیریت عامل دریافت کرده و جهت تبدیل آنها به پروژه های اجرایی و برنامه هایعملیاتی برای اجرا و دستیابی به اهداف تعیین شده، کوشش لازم را بنماید.

مدیر بازرگانی بایستی روحیه و رویکرد برآوردن خواسته های مشتریان و کسب رضایت مشتریان را در سازمان ایجاد کند.

شرح وظایف :

- کنترل و نظارت بر نحوه انجام خریدهای شرکت در چارچوب مقررات و آئین نامه های معاملات

- مراجعه و تماس با مؤسسات، ‌شرکت ها و کارخانجات در رابطه با تأمین نیازهای شرکت

- دریافت و بررسی آمار و اطلاعات میزان فروش و بررسی علل نوسانات صعودی و نزولی آن و انجام اقدامات مقتضی

- هماهنگی با واحد برنامه ریزی به منظور اطلاع از توان موجود و ‌ظرفیت خالی شرکت جهت توسعه فعالیت های بازاریابی ، ‌تحویل به موقع قراردادهای جاری، تدوین برنامه کلان تولید سالیانه

- انتقال اطلاعات قراردادهای عقد شده به واحدهای مرتبط

- مذاکره با مشتریان و تأمین کنندگان و تهیه پیش نویس قراردادهای فروش و خرید و ارائه به مدیریت عامل جهت بررسی و تأیید

- حصول اطمینان از کفایت و صحیح بودن اطلاعات خرید برای کلیه اقدام درخواستی مانند مواد اولیه،‌ قطعات یدکی و …

- جمع آوری اطلاعات مؤثر و مفید و ارائه به مدیران واحدها جهت الگوبرداری از بهترین ها

- نظارت بر کار افراد تحت مدیریت و ارائه رهنمودهای لازم به آنها

- شرکت در جلسات مدیران و شنیدن و دریافت گزارش ها و پاسخگوئی به پرسش ها در رابطه با امور بازرگانی

- ارزیابی کارآئی، خلاقیت و انضباط افراد تحت مدیریت و اقدام لازم دراین خصوص

- هماهنگی و همکاری با مدیریت تضمین کیفیت درجهت افزایش کیفیت محصولات، تطابق قراردادها و محصولات مربوطه با نیازها، نظرات و الزامات

- تهیه ماشین آلات و تجهیزات مورد نیاز سازمان با هماهنگی مدیران

- شناسایی رقبا در بازارهای صنعتی داخل و خارج کشور و بازاریابی متناسب جهت محصولات و قطعات جدید

- بازاریابی ، تبلیغات ، معرفی سازمان در بازارهای صنعتی و تبلیغات توانمندی های سازمان برای عرضه ی بیشتر محصولات

- ارزیابی پیمانکاران فرعی سازمان و طراحی برنامه های مناسب برای ارتقاء آن ها

- دریافت دقیق داده های خرید از واحد درخواست کننده جهت تطابق کامل خرید با درخواست ارائه شده

- گزارشی از فعالیت انجام شده به همراه تجزیه و تحلیل لازم در پایان هر ماه به مدیر عامل

- ارائه سفارشات و زمان درخواست شده از سوی مشتری به واحد تولید و برنامه ریزی تولید و پیگیری ارسال محموله ها در زمان های درخواستی

- نظارت بر روند خرید ملزومات، مواد اولیه، لوازم یدکی و مصرفی و دیگر تجهیزات و ابزارآلات

- عقد قراردادها شامل مذاکره با مشتریان و تهیه پیش نویس قرارداد فیمابین، عقدقرارداد و انتقال کلیه اطلاعات آن به واحدهای مرتبط درسازمان، انتقال متمم قرارداد به کارشناس فروش و لحاظ نمودن آن در قرارداد جاری، اعلام عقد قراداد به کارشناس فروش جهت ارائه به واحد برنامه ریزی، نظارت بر انجام فعالیت های بازنگری قراردادهای فروش محصول

- تهیه، تدوین و به روزآوری شرح وظایف پرسنل واحد بازرگانی

- ارزیابی پرسنل در راستای اجرای صحیح نظام ارزیابی پرسنل

- پیش بینی مراحل گشایش اعتبار،حمل و ترخیص کالا به منظور در نظر گرفتن آن ها در برنامه سفارش کالا

- انجام محاسبات لازم به منظور تعیین ارز مورد نیاز خرید کالاهای خارجی

استاندارد آموزشی

حتی در صورتی که مدیر بازرگانی انتخاب و منصوب شده، دارای کلیه مهارت های مندرج در بالا باشد باز هم نیاز به گذراندن برخی دوره های آموزشی را دارد. آموزش دیدن و همچنین یادگیری، فرآیندی مداوم و پیوسته است.

برخی معیارها و اصطلاحاتی که یک مدیر بازرگانی موفق بایستس بداند

مدیر فروش

بایستی از مهارت کافی در زمینه بازاریابی برخوردار باشد و تسلط کاملی در زمینه مدیریت داشته باشد.

مدیر تبلیغات

مدیریت کردن تبلیغات تنها توسط مدیران مسلط در حوزه کسب و کار بایستی انجام شود. جمع بندی و راهبردهای هدفمند کردن تبلیغات تنها به یک مدیر قوی و مصمم نیاز دارد.

مشاوره بازرگانی 

مشاوره بازرگانی اگر توسط مدیران با سابقه و موفق به شما مشاوره بازرگانی داده شود، قطعا نتیجه موثر خواهید گرفت. مشاوره بازرگانی در اتاق بازرگانی انجام می شود. و برای سرمایه گذاران این بخش مشاوره بازرگانی موثر بسیار مهم خواهد بود.

تبلیغات در برنامه های تلویزیونی

گونه‌ای از برنامه‌های تلویزیونی است که در ازای دریافت پول از سازمان‌ها، ساخته می‌شود و پیامی را که عموماً در مورد یک خدمت یا محصول است، به بازار مورد نظر می‌رساند. بخش عظیمی از درآمد شبکه‌های تلویزیونی از طریق این آگهی‌های تبلیغاتی تأمین می‌گردد. از آغاز به وجود آمدن تلویزیون، این نوع آگهی‌های تلویزیونی در مورد گستره وسیعی از کالاها، خدمات و ایده‌ها وجود داشته‌اند.

در بسیاری از کشورها، از تبلیغات تلویزیونی برای ترویج کمپین‌های سیاسی انتخاباتی استفاده می‌شود. اما در برخی از کشورها نظیر فرانسه، تبلیغات سیاسی در تلویزیون به شدت محدود شده است. برخی از کشورهای دیگر نظیر نروژ نیز، به کلی تبلیغات سیاسی را محدود کرده‌اند.

تبلیغات تلویزیونی، دو بخش اصلی را در بر می‌گیرد: ایجاد یک تبلیغ تلویزیونی که استانداردهای پخش تلویزیونی را رعایت کند و سپس پخش این آگهی در تلویزیون در زمان مناسب تا در معرض دید مشتری هدف بیشتری قرار بگیرد.

ساخت تیزر های تلویزیونی

تیزر یک تکنیک برای ارائه آگهی اعم از تلویزیونی، رادیویی یا رسانه‌ محیطی‌ و چاپی می باشد و یا اصطلاحا به رفتاری گفته می‌شود. که با کامل نشان ندادن چیزی یا کامل نگفتن حرفی، در فرد مقابل ایجاد حس کنجکاوی می‌کند. به‌عنوان مثال، در تصویری که پخش می شود نمی‌دانید با چه برند یا چه شرکت یا چه چیزی روبه ‌رو هستید. پیامی در حال انتقال است اما نمی‌دانید هدف چیست. آیا قرار است محصولی فروخته شود؟ آیا قرار است فیلمی معرفی شود؟ تبلیغ‌کننده کیست؟ و سوال‌های دیگر؛ در این قسمت شما وارد مرحله‌ای به نام Teasing شده‌اید و حس کنجکاوی در شما شکل گرفته و پر از سوال هستید که این آگهی مربوط به چیست.

از آنجایی که در تهیه و تولید تیزرهای تبلیغاتی سرمایه و وقت زیادی هزینه می شود ،لذا باید با بهره گیری از تکنیکها و روشهای مختلف تیزرهایی طراحی و تولید کرد که از بالاترین سطح اثربخشی برخوردار باشند. ساخت تیزر تبلیغاتی شامل سه مرحله اصلی پیش از تولید، تولید و پس از تولید است. تهیه سناریو یا فیلم نامه، انتخاب بازیگران، فیلمبرداری، صداگذاری، تدوین و … از جمله اقداماتی است که در تولید یک تیزر انجام می شوند.

اهمیت تبلیغات در فضای مجازی

شبکه های اجتماعی ، موبایل ، اینترنت و... جای خود را به خوبی در زندگی مردم باز کرده اند. به طوری که حتی افراد غریبه با اینترنت و فناوری نیز، وارد گود شده‌ و سعی می‌کنند از آن‌ها استفاده کنند. این یک فرصت بزرگ برای ایجاد تغییرات بزرگ در دنیای بازاریابی می باشد. اولین و ابتدایی ترین روش تبلیغ در بازاریابی اینترنتی ایمیل مارکتینگ می باشد. به وضوح می توان مشاهده کرد که شبکه های اجتماعی و رسانه های مجازی اولین و پربازدیدترین محل توجه افراد در زندگی روزمره می باشد.

اگر صاحب هر کسب‌و‌کاری می باشید دیر یا زود باید به سراغ استفاده از شبکه های  اجتماعی بروید. در این فضای رقابتی در صورتی که خیلی صبر پیشه کنید زمانی گران بها را به سرعت از دست خواهید داد. 

مدیران موفق بازرگانی در دنیای امروز کسانی هستند که به بازاریابی در فضای مجازی به خوبی اشراف داشته باشند.

در زیرفهرست دوره های آموزشی ضروری برای متصدی شغل مدیریت بازرگانی یک سازمان ارائه خواهدشد:

- برون سپاری

- مدیریت خرید

- سیستم سنجش رضایت مشتری

- مدیریت برند و برندسازی

- قوانین روز واردات و صادرات

- الگوبرداری از بهترین ها

- اصول و فنون مذاکره موفق

- آشنائی با محصولات شرکت

- مدیریت ارتباط با مشتری

- روش های بازاریابی

- روش های تحلیل بازار

- تبلیغات

- اصطلاحات بین المللی بازرگانی – اینکوترمز

- سیستم های اطلاعات مدیریت

- هوش تجاری

- مدیریت منابع انسانی

- مدیریت استراتژیک

- اصول مدیریت

- مدیریت بحران

- روش های کاهش هزینه

- برنامه ریزی، مدیریت و کنترل پروژه

- کار تیمی

- فنون اداره موثر جلسات

- مدیریت بهره وری

- مدیریت زنجیره تأمین

- مدیریت تکنولوژی

- فن آوری اطلاعات

- تفکر سیستمی

- لجستیک

- هزینه های کیفیت

- رویکرد فرآیندی

اختصاصی آسمونی